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本报讯在国家质检总局近日正式公布的2003年“中国名牌产品”名单中,南京的海尔曼斯跻身于首批羊毛衫类“中国名牌产品”之列,获得我国产业界的最高奖。在日前为此举行的研讨会上,专家学者解析说,探寻海尔曼斯成功的奥秘,质量零次率、设计个性化、营销网络化是其三大要诀,而其中,有位实在的当家人又是这三大要诀中的要诀。

海尔曼斯10年前曾是一家默默无闻的部队企业,现任老总林宝忠也曾是一名军人,谈吐朴实无华,但他在研讨会上的一句话让许多人印象至深:“谁砸海尔曼斯的质量,我就要砸谁的饭碗!”这听起来毫无情面的“铁律”,却蕴含着极大的深情,靠着这一“铁律”,海尔曼斯解决了羊毛衫起球、缩水、串色的三大顽症,不仅保住了一批人的饭碗,还为更多的人造了饭碗。东南大学经济管理学院副院长仇向洋教授说,现在的管理理论很多,有些很时尚,但最实在的,是不折不扣的落实。而这,成为海尔曼斯最大的法宝。

林宝忠的实在还在于把自己不擅长做的事交给他人做。服饰是时尚用品,为了把握住流行趋势,林宝忠称他每年拿出利润的30%搞创新开发,高薪聘请设计人才,产品开发投入达1000万元,每年开发设计近千款新品,这些新品通过海尔曼斯遍布全国的专卖营销网络,满足了不同层次消费者的需求,使年销售额达3亿元。对此,专家学者们认为,为感受付费将是今后消费的一大趋势。海尔曼斯已在把握这一潮流,用个性化产品支撑、以专卖店为载体,构建了海尔曼斯实实在在的产供销链,从而创造出名牌魅力。(祖顾燕)