如今,我们的生活、工作、学习、娱乐都已经被数字技术改变,手握一部手机,就可以完成挑选餐厅、打车、付款、购物、游戏。但是在居住场景中,想要打造自己理想中的家,过程却依然充满曲折。一门一窗,一桌一椅,装修的过程费尽心思,最后的呈现很可能跟最初设想差之千里,也因此,家居行业一直被视为“离数字化最远”的行业之一。

但是,随着数字化浪潮席卷而来,传统又庞大的家居业也朝向数字化的新赛道加速转型,无数家居企业、家居人在不懈努力,推动行业攀上工业文明更高维度,为消费者提供更加便捷、满意的家居消费体验。

“加数崛起”系列信息,将把镜头对准全国各个代表性产业集群,探寻家居产业转型升级的印迹,为奋进中的家居企业加油呐喊。

“我们从2020年六月开始建工厂,当时引进的管理人员都是‘白纸’,不懂定制。但这两年我们得到了高速发展,这其中有三维家的功劳。”在湖南长沙丽尔曼顿营销中心里,董事长余超向现场家居从业者们分享了近两年的发展历程。

9月23日,由三维家发起的“定制参谋”——家居TOP数字化落地研讨会来到长沙,邀请数十家湖南当地家居企业负责人,共同探讨数字化破局之道。

本次“定制参谋”研讨会在长沙标杆企业丽尔曼顿公司里举行。丽尔曼顿高端定制是一家集研发、设计、生产、销售、安装为一体的整体家居制造企业,以橱柜、衣柜、木门等为主要产品。

虽然成立时间不长,丽尔曼顿在经济下行、行业受特殊情况等因素影响下,依然获得逆势增长,成为湖南家居的一匹黑马。丽尔曼顿董事长余超介绍说,公司从2020年开始建立工厂并投入生产,到目前为止第三家工厂已准备落地,在产能、订单量等方面上有很大提升。

今年年初,丽尔曼顿与三维家达成战略合作,开启前后端一体化数字化升级转型。余超表示,经过两个半月对接上线三维家企业版,目前通过三维家软件一键出图,效果图设计完就可以直接拆单,对接工厂生产,对全流程的效率提升效果显著。“三维家把设计、拆单、生产等复杂的工序简单化了。”余超评价道。

据了解,丽尔曼顿计划今年实现所有柜体百分百标准化生产,同时实现柜门的独立生产,这对企业来说是一个里程碑式的发展。丽尔曼顿还计划在生产工艺上全面推行一字底座五金铰链,届时工厂将达到高定级别的生产水平。

余超介绍,目前企业工厂产能50%来自自营体系,另外50%来自代理商和自营零售。计划明后年将加快工厂建设,扩大代理商招商力度,并且打通装修公司渠道,以装修带动零售。

“在三维家、南兴装备等合作伙伴‘软件+硬件’的双重赋能下,丽尔曼顿有望实现十倍的营收增长。”余超表示。

通过企查查统计数据显示,湖南拥有“家居”相关企业50.9万家。随着近年来湖南经济的快速飞跃,湖南地区每年的家具消费总额达到800亿元以上。

据了解,湖南近年来不断加大对家具产业的扶持力度,除了筹建林业产业园,吸引知名家具企业入驻;同时,通过设立省级财政专项资金,推动新产品、新技术、新设备的研发和应用,让当地逐步形成科学合理的家具产业链,给家具产业发展创造了良好环境。

为促进湖南家具产业实现跨越式发展,三维家早年便开始布局湖南市场,目前已拥有丽尔曼顿、捷西橱柜、鸿扬家装、九根藤、今悦美家等数十家合作客户,帮助湖南家具企业把握产业发展大势,实现效率提升与业绩增长。

其中,湖南湘潭企业九根藤与三维家的合作相当有代表性。2021年,九根藤抓住定制发展机遇,与三维家达成前后端一体化合作。在南兴装备和三维家CAM软件的加持下,九根藤仅花了1个月时间,便熟练掌握三维家软件,并成功交付200套全屋定制。

在三维家软件工具的赋能下,九根藤工厂的边角余料使用率高达99.9%。对比一般软件90%的使用率,这10%的提升为企业节省了巨大的原材料成本。

研讨会上,三维家KA中心总经理曹旭东分享到,整体经济形势、特殊情况等因素为行业带来了众多挑战,企业不仅需要开源节流,同时需要寻找新的增长机会。三维家旗下的系列产品工具,为家居企业降本增效,开拓新流量提供了强大的赋能。

其中,三维家前后端一体化解决方案用一套软件、一套库实现全流程链接,帮助企业效率提升,时间与人员节省50%以上。通过三维家智能设计,能够快速还原户型图,数分钟即可完成定制柜体绘制出图,大大降低对门店导购、设计师设计能力的要求。

同时通过三维家软件的一键报价、一键下单、一键拆单、智能审单等功能,能有效降低审单的能力门槛,帮助审单员提高效率,保证审单准确性。在生产环节,三维家软件实现一键智能优化排版,使板材综合利用率高达90%以上,工厂纯利能够提升1-3%,切实地帮助企业节省生产运营成本。

为解决门店拓客营销难题,三维家推出AI智能方案整家业务,打通公域投放、小区营销、私域运营等渠道,增加获客、留资几率。今年,三维家还隆重推出家居门店营销利器3D秀。作为一款手机登录小程序即可出全景图的AI工具,3D秀能根据业主户型自动生成全屋VR,随心替换家具、瓷砖。出图过程无需人工干预,30分钟内即可生成720°全景样板间。

更重要的是,3D秀生成的全景图,能通过三维家3D云设计进行深化设计、调整、导出报价,对接下单生产,让门店营销“所见即所得”成为可能。

湘人骁勇。业内人士曾表示,就湖南本土家居企业来看,抵御市场风险的能力是很强的。众多湖南家居企业正通过创新产品、加强供应链管理、数字化升级等多种方式,消化成本上涨、房地产市场降温等带来的不利影响。作为深耕家居产业的云工业软件服务商,三维家将持续开拓湖南市场,为湖南家居企业打通数字化升级的增长“高速路”。

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